凭一顿饭和一些优惠不可能打动这帮外番商人的心，但那是因为这是在中原的土地上。但是如果在他们自己的土地上呢？他们还可以得到比中原还要便宜的价格，那他们又会怎么样呢？他们还会来中原找他们的合作多年的伙伴吗？
如果我们再投其所好，千里迢迢的带去我们的礼物，我想我们应该就可以得到他们的信任，建立属于我们之间的长期合作了。就算再有人发现这个生财之道，想要和我们竞争恐怕也没有那么容易了。”
听到这里，郝掌柜毕恭毕敬的对沈万三深施一礼说道：
“少东家深谋远虑，虽然我等经商多年，但是跟少东家比起来真是自愧不如啊。只是老夫还是有一事不明，想向少东家请教。”
沈万三拱手还礼说道：
“郝掌柜谬赞了，还有什么不明白就请问吧。”
郝掌柜点了点头问道：
“少东家，这每天来往南通港的船只就有上千条，单是这常年混迹在南通的大小船家也有几百家，若是每家都请，装船卸船这一出一进，所要花费的银子也是一笔不小的开支啊。”
沈万三胸有成竹的说道：
“回答这个问题之前，我想先问一下在座的各位，都知道海上行船有危险，但是这个危险到底是怎么行成的？
当然，天气恶劣是一方面，那船只结构有没有问题，航路会不会有更安全的一条，如果遇到危险该怎么减小损失？”
所有人都摇头，表示不知道。
沈万三又接着说道：
“自古以来，最熟悉水路的人就是跑水路的船夫，他们祖祖辈辈都在水上混饭吃，从这一点上他们就要比我们强上百倍。
每一条新航路的开拓，都不知道要付出多少船夫的生命，再加上他们祖辈的经验，我们要是只花了些银子就能拿来的话，岂不是赚大了吗？
哪怕只是开辟出一条新航路，我想我们花出去的银子很快就会赚回来。”
沈万三说完，所有人脸上都露出了恍然大悟的神情。
郝掌柜说道：
“少东家真是高明啊，如果按照您的意思，一旦我们即掌握了外番市场，又找出了新的航路，到时候价格方面就是我们说的算了，而且高一点那帮外番人也是可以接受的。”
沈万三郑重其事的说道：
“不，无论我们手上掌握了多少资源，价格方面我们只能比市场价低，不能比市场价高，想要做生意站稳脚跟，只有两个字‘诚信’。”
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月上枝头，醉仙居别院的正房之中，一老三少围坐在餐桌之上，郑伯举起一杯酒，对沈万三说道：
“沈公子少年英雄，有胆有识，助我们逃过一劫，老夫在这里替我们家主敬沈公子一杯，我先干为敬。”
说完，一仰脖，将满满一杯酒一饮而尽，沈万三紧接着也喝了下去，然后说道：
“郑伯言重了，举手之劳而已，不必挂在心上。只是这一劫躲的过躲不过还在两说，援兵到来之前，二位还是要多加小心为好。”
众人都点了点头，这时琉璃却对着陆凌雪贼兮兮的一笑说道：
“凌雪，哥哥帮了你这么大一个忙，你不敬他一杯表示感谢吗？”
本来安安静静坐在一边的陆凌雪，被琉璃突如其来的这么一问，显得有些慌张。她看了看面前的杯子，又抬头看了看沈万三，脸蛋突然红了起来。
沈万三狠狠瞪了一眼琉璃，又连忙对着陆凌雪说道：
“陆小姐别听她的，只是举手之劳，不必太……”
没等-->>